O cálculo de metas na plataforma Mereo permite definir e acompanhar o progresso de diferentes tipos de metas de forma detalhada e prática. Neste artigo, vamos descrever o cálculo de cada tipo de meta, explicando o que cada variável significa e como ela afeta o resultado.

Termos importantes no cálculo de Metas

Para entender melhor, é importante conhecer alguns termos como Curva de Nota, Curva de Alcance, Polaridade, Valores Previstos e Realizados e Interpolação.

Curva de Nota

A curva de notas é um parâmetro utilizado para definir as notas possíveis para a meta de um colaborador. Ela pode ser interpolada ou não, dependendo do tipo de estratégia da organização.

Por exemplo, se a curva de notas é interpolada e possui os pontos 80, 100 e 120, o valor da nota pode ser qualquer valor entre 80 e 120, de acordo com o resultado alcançado proporcionalmente. Vamos detalhar mais sobre isso mais adiante.

Por outro lado, se a curva não for interpolada, as notas possíveis se limitam a valores exatos de 80, 100 e 120, sem permitir notas intermediárias.

Curva de Alcance

A Curva de alcance da meta, é utilizada na Mereo como o apoio da curva de notas, ao preenchermos ela que dizemos quanto precisamos alcançar para atingir determinada nota.

Por exemplo, para alcançar a nota 80, é necessário atingir 80% do valor previsto, o que corresponde a R$ 105.600,00. Para obter a nota 100, é preciso atingir 100% do valor previsto, equivalente a R$ 132.000,00 Já para alcançar a nota 120, é necessário ultrapassar a meta, realizando 120% do valor previsto, totalizando R$158.400,00.

Polaridade

A polaridade das metas indica se o resultado desejado deve ser o mais alto ou o mais baixo possível, como aumentar as vendas (positivo) ou reduzir despesas (negativo).

Interpolação Linear

 A interpolação é um método matemático usado para estimar um valor que se encontra entre outros dois pontos conhecidos. E é a forma usada para chegarmos na nota da Meta na Mereo.

Valores Previstos e Realizados

São os valores definidos para a sua meta: o valor previsto representa o objetivo desejado, estabelecido no planejamento da meta, enquanto o valor realizado é o resultado efetivamente alcançado ao final.

Cálculo da nota da meta

Para calcularmos a nota de cada meta no painel de performance, precisamos ter os pontos mencionados acima bem definidos.

Sendo assim, comece identificando:

• A meta tem uma curva de notas interpolada?
• Qual é a curva de alcance para essa meta?
• Qual a polaridade da meta? Ou seja, o resultado desejado é "melhor para cima" (valores mais altos) ou "melhor para baixo" (valores mais baixos)
• Quais são os valores de previsto e de realizado para a meta?

Com essas informações em mãos, vamos a um exemplo prático. Considere a meta: “Aumentar a receita mensal de vendas de novos produtos.”

Essa meta, tem a curva interpolada e o seu valor de previsto é R$ 132.000,00, mas o realizado foi R$ 117.856,95:

Para calcular a nota desta meta, usaremos a seguinte expressão de interpolação linear:

Onde:

• Nx é a nota a ser encontrada,
• N1 é o ponto mais baixo da curva de notas,
• N2 é o ponto mais alto da curva de notas,
• V1 é o valor necessário para atingir o ponto mais baixo da curva de notas (N1),
• V2 é o valor necessário para atingir o ponto mais alto da curva de notas (N2),
• Vr é o valor realizado, para o qual queremos determinar a nota correspondente.

Para localizar esses valores, vá até a curva de alcance da meta, seguindo este caminho: Painel de Performance > Meta correspondente > Cálculo da nota.

De acordo com essas informações a nossa fórmula ficará desta forma:

Com base nas informações fornecidas e aplicando a fórmula, o cálculo resultará em uma nota de 89,29.

Lembrando, que mesmo tendo tipos de metas diferentes o caminho para chegarmos na nota dela, sempre será o mesmo.

Esperamos que este guia tenha facilitado o entendimento sobre o cálculo da nota da meta na plataforma Mereo.